In den letzten Jahren hat sich die B2B-Vertriebslandschaft maßgeblich gewandelt. Wachsende Kundenansprüche, der Ruf nach Individualisierung und immer komplexere, variantenreiche Produkte erzeugen bei vielen Unternehmen die Notwendigkeit einer digitalen Transformation ihrer Prozesse. In diesem Kontext beleuchtet das World Café nicht nur gewinnbringende Synergien zwischen CPQ (Configure, Price, Quote)-Systemen und Visualisierungstechnologien. Auch die Bedeutung durchgängig integrierter Vertriebslösungen sowie mögliche Einsatzbereiche von Künstlicher Intelligenz, Virtual- und Augmented Reality werden beleuchtet.

• Welche Bedeutung haben durchgängig integrierte Vertriebslösungen für Ihr Unternehmen?
• In welcher Form und in welchen Unternehmensbereichen, abseits des Vertriebs, werden die in CPQ- und Konfigurationssystemen gesammelten Daten außerdem verarbeitet?
• Inwiefern optimiert die Einführung eines CPQ-Systems den Vertriebsprozess und welche messbaren Erfolge können in diesem Zusammenhang auch mittels Visualisierungstechnologien erreicht werden?
• Der wahre Return on Invest: Welche zusätzlichen Möglichkeiten eröffnen sich jenseits der Konfiguration und wie können Unternehmen den maximalen Nutzen daraus ziehen?
• Welche innovativen Technologien (KI, VR, AR) und Ansätze könnten in den nächsten Jahren eine Schlüsselrolle im B2B-Vertrieb spielen?